Китайские стратагемы. #26. Указывая на тутовое дерево, ругать акацию

Ситуация. Герой имеет претензию к субъекту А, которую не имеет возможности выразить адресно.

Решение. Герой выражает претензию к малозначимому субъекту или объекту (возможно, эмоционально значимому для А) таким образом, чтобы дать понять субъекту А, что претензия адресована именно ему.

Понятия. Герой, претензия, субъект, выразить адресно, нет возможности, малозначимый субъект/объект, эмоционально значимый, дать понять, претензия адресована.

26. Указывая на тутовое дерево, ругать акацию (指桑罵槐 пиньинь: zhǐ sāng mà huái)[

Начальник, желающий укротить подчинённого,
Должен прежде внушить ему глубокий страх,
Чтобы тот служил предупреждением.

• Задача: Косвенно воздействовать на одного через прямое воздействие на другого.

• Применение: Так называемая информационная стратагема. Главная задача — передача необходимого послания косвенным образом, намёком или отвлечённым примером. Нежелательность прямого воздействия может быть обусловлена высоким положением адресата, стремлением избежать уязвления его самолюбия, неэффективностью прямой критики самоуверенного человека, а также внешними условиями. Часто стратагема используется для устрашения собственных людей, когда через примерное наказание одного достигается нужный настрой остальных. Однако, такие действия могут стать контрпродуктивными, если большинство испытывало страх и ранее. Альтернативное название стратагемы — 殺雞儆猴 (пиньинь shā jī jǐng hóu) «Убить курицу, для того чтобы предупредить обезьяну». Ещё одно применение: субъект воздействует не на скрытого адресата стратагемы («обезьяну»), а исключительно на третьих лиц.

• Важно: Чувство меры и ясное осознание собственных мотивов и целей.

• Необходимо: Отличное знание реального положения дел и психологии объекта.

Разбор и примеры на сайте Валерия Чугреева.